Beiträge zu Vertriebstransformation, Leadership, Channel, KI im Vertrieb und IT-Security.https://www.andreas-klare.de/de-dehttps://www.andreas-klare.de/blog/ot-sicherheit-verkauft-sich-anders/https://www.andreas-klare.de/blog/ot-sicherheit-verkauft-sich-anders/Ein Segment ohne Pipeline, ohne Referenz und ohne Playbook. Was ich beim Aufbau des OT-Geschäfts darüber gelernt habe, warum bewährte Security-Argumente in der Produktion nicht funktionieren.Mon, 10 Aug 2026 00:00:00 GMTIT Securityhttps://www.andreas-klare.de/blog/rookiefehler-aktionismus/https://www.andreas-klare.de/blog/rookiefehler-aktionismus/Ich hatte einen guten Plan. Nur kannte ihn keiner außer mir. Wie ein Abend mit offenen Zahlen und bestellter Pizza aus einem Nebeneinander ein Team gemacht hat.Mon, 03 Aug 2026 00:00:00 GMTLeadershiphttps://www.andreas-klare.de/blog/der-deal-ist-nicht-gewonnen/https://www.andreas-klare.de/blog/der-deal-ist-nicht-gewonnen/Fünf Jahre Laufzeit, voller Rabatt, jährliches Rücktrittsrecht. Ein Deal, bei dem Kunde, Verkäufer und Unternehmen jeweils recht hatten und trotzdem nicht zusammenkamen.Fri, 24 Jul 2026 00:00:00 GMTDirect Sales & Channelhttps://www.andreas-klare.de/blog/transformation-ist-nichts-fuer-weicheier/https://www.andreas-klare.de/blog/transformation-ist-nichts-fuer-weicheier/Alle nicken, wenn die Strategie an der Wand steht. Der schwere Teil kommt erst danach, und er trifft ausgerechnet die Loyalsten am härtesten.Mon, 20 Jul 2026 00:00:00 GMTSalestransformationhttps://www.andreas-klare.de/blog/ki-im-vertrieb-land-of-confusion/https://www.andreas-klare.de/blog/ki-im-vertrieb-land-of-confusion/Von 33 gestarteten Pilotprojekten kommen vier in die Produktion. Warum das selten an der Technologie liegt und was im Vertrieb tatsächlich funktioniert.Wed, 15 Jul 2026 00:00:00 GMTKI in Sales